أكبر 4 أخطاء يرتكبها الناس عند شراء سيارة جديدة – ونصائح لتجنبها
أصبح لدى مشتري السيارات أدوات أكثر من أي وقت مضى للحصول على السيارة المناسبة بالسعر المناسب، ومع ذلك، يمكن أن تحدث الأخطاء بسهولة تامة، وغالبا ما تسيطر العواطف والتسرع على مشتري السيارات، ويكشف خبراء شركة إدموندز عن أكبر أربعة أخطاء يرتكبها مشترو السيارات غالبا ويقدمون نصائح لتجنبها.
التداول في مركبة ذات قيمة سالبة
وفقا لتقرير حديث صادر عن مؤسسة إدموندز، فإن ما يقرب من واحد من كل أربعة مستهلكين قاموا بتمويل شراء سيارة جديدة من خلال استبدالها خلال الربع الثاني من عام 2024 كانوا يعانون من الديون المستحقة على قرض السيارة السابق.
“التعثر” و”يعاني من الديون” و”قيمة سالبة” هي مصطلحات لوصف موقف سيئ: تعني الثلاثة أن مالك السيارة مدين بمبلغ أكبر على القرض مما تستحقه المركبة، ولم ينمو عدد عمليات الاستبدال المتعثرة منذ عام 2022 فحسب، بل زاد أيضا المبلغ المستحق على تلك القروض.
فعلى سبيل المثال، إذا كان لديك 5000 دولار في سيارتك الحالية وقررت استبدالها وشراء واحدة جديدة، فسوف تضطر إلى دفع ثمن السيارة الجديدة بالإضافة إلى 5000 دولار التي تدين بها على السيارة الحالية، وستكون أقساطك الشهرية أعلى بكثير لأنك تقوم بترحيل ما تدين به على سيارتك القديمة إلى القرض على سيارتك الجديدة.
وأفضل حل مالي هو الاحتفاظ بسيارتك الحالية لفترة أطول ومواصلة سداد قرضها، وقد يكون الانتظار صعبا – فأنت تريد تلك السيارة الجديدة – ولكن إذا كان بإمكانك على الأقل ضمان أن قيمة الاستبدال تساوي مبلغ القرض، فلن تضطر إلى دفع مبلغ إضافي لشراء السيارة الجديدة.
التسرع في شراء سيارة
قد تكون هناك أسباب مشروعة لتسريع شراء السيارة، فربما تحطمت سيارتك في حادث، أو ربما تعطلت ولا تستحق الدفع لإصلاحها، وفي كلتا الحالتين، ستحتاج إلى سيارة جديدة على الفور، ولكن العديد من المتسوقين لا يفكرون في إجراء بحث قيّم مسبقا.
وستكون هناك ميزات وتقنيات جديدة وغير مألوفة للسيارات تستحق المعرفة، خاصة إذا مر وقت طويل منذ اشتريت سيارة جديدة، وإذا أخذت وقتك، فستتمكن أيضا من الحصول على عدة عروض أسعار قبل الالتزام بصفقة وسيكون لديك وقت لفحص السيارة إذا كانت سيارة مستعملة.
وحتى إذا كنت بحاجة إلى استبدال سيارتك بسرعة، فمن الأفضل غالبا العثور على وسيلة نقل بديلة أثناء البحث عن شراء سيارة جديدة، وقد يكلف استئجار سيارة لبضعة أيام بضع مئات من الدولارات، لكن هذا أفضل من اختيار السيارة الخطأ أو الوقوع في صفقة سيئة.
الذهاب إلى وكالة واحدة فقط
غالبا ما يرتكب المتسوقون هذا الخطأ عندما يسارعون للعثور على سيارة جديدة، لذا تأكد من منح نفسك الوقت لاتخاذ خيارات حكيمة عندما تحتاج إلى سيارة بسرعة.
ويمكن إجراء معظم أبحاث الأسعار عبر الإنترنت أو على هاتفك دون مغادرة المنزل، وتجنب الذهاب إلى وكالة واتخاذ قرار الشراء دون البحث في مكان آخر.
ويعتاد التجار على التنافس مع بعضهم البعض، لذا تأكد من أنهم يفعلون ذلك لصالحك، وكن شفافا بشأن تسوقك، وشارك الأسعار مع التجار حتى يعرفوا أنك جاد.
الارتباك بشأن أسعار الوكالة
سيشعر بعض المتسوقين بالارتباك عندما يرمي البائع الكثير من الأرقام بما في ذلك سعر الطلب وقيمة المقايضة لسيارتك والمبلغ النقدي والدفعة الشهرية، وعلى الرغم من وجود عدد أقل من التجار الذين يمارسون تكتيكات الارتباك مقارنة بالماضي، فمن الجيد أن تكون مستعدا لمواجهتها في حالة ظهورها.
وللبدء، قم بإجراء بحثك لتحديد القيمة السوقية للسيارة التي تريد شراءها قبل أن تبدأ في التفاوض، وسيعمل هذا الرقم كأساس لاستراتيجيتك ويمنحك نقطة مرجعية، ومن هنا، من الأفضل أن تبقي الأمر بسيطا وتركز على رقمين: سعر السيارة – أي سعر البيع بالإضافة إلى الرسوم مثل الضريبة والترخيص – وقيمة المقايضة الخاصة بك.
وانتبه أيضا إلى الإضافات المحتملة التي قد يستخدمها الوكيل لزيادة أرباحه، وتشمل هذه الأجهزة المضادة للسرقة، والضمانات الإضافية، وحماية الطلاء والقماش، وحصائر الأرضيات، وأقفال العجلات والمزيد.
ومن المحتمل أن تتمكن من التفاوض على سعر الإضافات، لكن هذا قد يصرف انتباهك عن هدفك الأساسي المتمثل في الحصول على أفضل صفقة على السيارة نفسها، وإن شراء سيارة بدون إضافات هو أفضل طريقة لتجنب هذا الموقف.
